竄貨是商業(yè)行為，其目的是盈利。經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自身覆蓋的銷(xiāo)售區域而進(jìn)行的有意識的銷(xiāo)售就是竄貨。（防偽標簽制作）也稱(chēng)為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò )中的公司分支機構或中間商受利益驅動(dòng)，把所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區域銷(xiāo)售，造成市場(chǎng)傾軋、價(jià)格混亂，嚴重影響廠(chǎng)商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷(xiāo)現象。
消除竄貨產(chǎn)生的條件——防偽標公司來(lái)為大家娓娓道來(lái)：
一：選擇好經(jīng)銷(xiāo)商（竄貨主體）
在制定、調整和執行招商策略時(shí)要明確的原則就是避免竄貨主體出現或增加。要求企業(yè)合理制定并詳細考察經(jīng)銷(xiāo)商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷(xiāo)的規模、銷(xiāo)售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷(xiāo)商的品德和財務(wù)狀況，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷(xiāo)商混入銷(xiāo)售渠道。對于新經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)不是太了解他們的情況，一定做到款到發(fā)貨。寧可犧牲部分市場(chǎng)，也不能賒銷(xiāo)產(chǎn)品，防止某些職業(yè)道德差的經(jīng)銷(xiāo)商挾持貨款進(jìn)行竄貨。此外，企業(yè)一定不能讓經(jīng)銷(xiāo)商給市場(chǎng)拓展人員發(fā)工資，企業(yè)必須學(xué)會(huì )獨立承擔渠道拓展人員的基本工資與補貼。
二：創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售環(huán)境
（1）制定科學(xué)的銷(xiāo)售計劃。企業(yè)應建立一套市場(chǎng)調查預測系統，通過(guò)準確的市場(chǎng)調研，收集盡可能多的市場(chǎng)信息，建立起市場(chǎng)信息數據庫，然后通過(guò)合理的推算，估算出各個(gè)區域市場(chǎng)的未來(lái)進(jìn)貨量區間，制定出合理的任務(wù)量。（上海防偽標簽）一旦個(gè)別區域市場(chǎng)進(jìn)貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場(chǎng)存在問(wèn)題，企業(yè)就可馬上對此做出反應。
（2）合理劃分銷(xiāo)售區域。合理劃分銷(xiāo)售區域，保持每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)區域經(jīng)銷(xiāo)商密度合理，防止整體競爭激烈，產(chǎn)品供過(guò)于求，引起竄貨；保持經(jīng)銷(xiāo)區域布局合理，避免經(jīng)銷(xiāo)區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨；保持經(jīng)銷(xiāo)區域均衡，按不同實(shí)力規模劃分經(jīng)銷(xiāo)區域、下派銷(xiāo)售任務(wù)。對于新經(jīng)銷(xiāo)商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
三：制定完善的銷(xiāo)售政策
（1）完善價(jià)格政策。許多廠(chǎng)家在制定價(jià)格政策時(shí)由于考慮不周，隱藏了許多可導致竄貨的隱患。企業(yè)的價(jià)格政策不僅要考慮出廠(chǎng)價(jià)，而且要考慮一批出手價(jià)、二批出手價(jià)、終端出手價(jià)。每一級別的利潤設置不可過(guò)高，也不可過(guò)低。過(guò)高容易引發(fā)降價(jià)競爭，造成倒貨；過(guò)低調動(dòng)不了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。價(jià)格政策還要考慮今后的價(jià)格調整，如果一次就將價(jià)格定死了，沒(méi)有調整的空間，對于今后的市場(chǎng)運作極其不利。在制定了價(jià)格以后，企業(yè)還要監控價(jià)格體系的執行情況，并制定對違反價(jià)格政策現象的處理辦法。企業(yè)有一個(gè)完善的價(jià)格政策體系，經(jīng)銷(xiāo)商就無(wú)空可鉆。
（2）完善促銷(xiāo)政策。企業(yè)面對銷(xiāo)不動(dòng)的局面，常常是促銷(xiāo)一次，價(jià)格下降一次。這就表明企業(yè)制定的促銷(xiāo)政策存在著(zhù)不完善的地方。完善的促銷(xiāo)政策應當考慮合理的促銷(xiāo)目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場(chǎng)監控。
（3）完善專(zhuān)營(yíng)權政策。在區域專(zhuān)營(yíng)權政策的制定上，關(guān)鍵是法律手續的完備與否。企業(yè)在制定專(zhuān)營(yíng)權政策時(shí)，要對跨區域銷(xiāo)售問(wèn)題作出明確的規定：什么樣的行為應受什么樣的政策約束，使其產(chǎn)生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營(yíng)銷(xiāo)政策可以從根本上杜絕竄貨現象。